南山智尚300918）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月18日接受35家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司情况介绍:2023年上半年,在地理政治学冲突、经济发展放缓等因素的影响下,市场面临较大压力,终端消费动力不足,叠加行业去库存,市场之间的竞争加剧,行业处于弱复苏阶段。面对外部环境的重重压力,公司积极应对,紧跟市场变化,在巩固传统优势的同时,拓展新的市场领域,将业绩的持续稳定增长作为工作方向和经营目标,因此上半年取得了不错的业绩。报告期内,公司2023年上半年实现盈利收入7.26亿元,归母净利润7724.36万元,同比增长10.82%,扣非净利润增长16.67%。具体分业务情况如下:精纺呢绒业务:上半年营业收入4.31亿元,同比增长5.27%,毛利率为35.5%,同比增长1.42个百分点,增长主要来自于公司持续优化产品结构,推进高的附加价值产品的研发与销售,持续提升高端商品市场份额,报告期内公司高端面料业绩较去年同期增长14%。服装业务:面对较大的外部压力,上半年营收2.58亿元,同比下降28.91%,下降根本原因为国内行业复苏没有到达预期,终端消费能力较弱,叠加行业去库存等综合影响。根据在手订单情况,预计下半年公司服装业务业绩将保持较好的恢复态势。新材料业务:上半年实现营业收入2514.32万元,毛利率为33.83%。毛利率相比22年和今年一季度均有较大提升,根本原因为超高分子量聚乙烯一期项目已满负荷生产,产能利用率超过100%,生产的基本工艺成熟稳定,优等品率达到95%,产品结构提升带来利润率持续增长。目前超高二期项目生产线已完成全线调试,实现带料运行,生产状况稳定,配套UD布产线也即将完成建设进入投产。

  答：公司服装业务收入下降主要受国内经济影响,服装业务订单主要是通过招投标形式获得,去年由于疫情影响,公司接到订单较少,但今年上半年公司接单情况良好,大额订单较多,目前均已着手开始生产,公司服装订单从备货-制成面料-成衣需要一定周期,上半年订单下半年可以陆续进行交货,预计服装业务业绩下半年将会显著好转。

  答：公司精纺面料业务为行业头部,行业知名度较高。服装端一是公司会通过举办服装设计大赛,通过服装赛事提升公司品牌竞争力,扩大公司职业装的品牌影响力;二是加强线下门店的拓展,拓宽业绩增长渠道和品牌宣传;三是公司不断进行生产线的智能升级改造,通过高级定制服务提升消费者的体验感。

  答：根本原因是服装业务订单结构的变化,从2022年开始,公司持续增加高的附加价值订单占比,今年上半年公司直营订单比例相比来说较高,低附加值订单逐步淘汰。

  答：受服装业务整体影响,上半年公司衬衫订单量较低。从纺织服装行业来看,服装板块业绩恢复周期比前端面料滞后约3-6个月,因此衬衫产能利用率下降较多。

  答：精纺业务作为公司的传统优势板块,长期处在行业领头羊,未来公司会加快精纺面料业务向高端市场领域拓展,逐步实现高端面料国产替代,业绩预计也会保持稳定增长。服装业务进入门槛低,市场之间的竞争充分,但随国家招投标正规化,未来服装业务会向高质量、高服务方向发展,公司将提高高的附加价值产品占比,增强自身核心竞争力。

  答：一种原因是随着产品结构变化,服装收入下降,公司各项费用也相应下降;二是公司持续加强内控和精益管理,抓好基础和细节管理,在营销拓展、费用管控以及资源整合、降本增效方面做了一系列的工作,推动费用结构优化;因此销售费用率有较为显著的下降。

  答：超高分子量聚乙烯纤维作为公司进入新材料领域的第一步,进入行业时间较晚,但公司一直在缩小与同行业的差距,不断向头部企业集中,目前进展顺利。公司超高一期项目已经做到满产满销,产能利用率超过100%,营收、净利率提升明显业绩提升明显。二期项目公司计划下半年全面投产,目前产线已全部布局完成,正在进行调试工作。公司自4月份开始调试,目前已实现部分产线带料调试运行。公司正在对不一样的规格产品做测试,对应下游UD布产品也在来测试。

  答：公司超高产品应用领域广泛,家纺产品为应用场景之一,在公司产品结构中占比较少。公司超高产品主要使用在在特种装备领域,目前二期项目已拓展海洋绳缆类产品,并已开拓海外客户。

  答：公司超高分子量聚乙烯纤维以直销为主,公司正在慢慢地增加销售团队建设,除国内市场外,公司也在积极开拓海外市场,为公司的长期健康发展奠定基础。

  答：目前国内超高分子聚乙烯纤维主要厂家包括:北京同益中、恒辉安防300952）、仪征化纤、山东爱地等企业。

  答：公司超高上半年产品结构中,主要以特种装备订单为主。下半年如果特种装备产品短期受到政策影响,公司会将产品结构向海洋绳缆类产品倾斜。

  答：公司从2019年着手布局差异化、功能性纤维的研发,对新材料领域产品研制经验充足,研发人员储备充分;公司不断引进高精尖化工类人才,并搭建具备竞争力人才教育培训体系和人才梯队,不断引进研发人员,壮大研发团队,持续更新技术储备,为公司逐步迈向高性能纤维生产企业奠定了坚实的技术基础;

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