南山智尚300918）8月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月9日接受24家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  该业务一直以来都是公司的优势产品，是国内精纺面料的龙头，目前开发了多种面料（尤其以功能性面料、OPTIM系列面料享誉全球），共计产能1600万米。待技改完成后，还将有200万米左右高端产能的提升。

  主要销售市场分布全球各地。海外市场过去以来主要由意大利等欧洲国家占据行业领先位置。但随着我们国内的产业提升和积累，已经在逐步替代海外的供应市场，我们是众多海外奢侈品的供应商，例如阿玛尼、杰尼亚等。尤其在疫情以来，羊毛产品从欧洲转移到中国的该趋势得到了加速，公司上半年外贸业务增长了72%，我们大家都认为该增长趋势将会持续。

  国内市场，南山智尚一直处在行业领头羊，并且虽疫情影响，市场占有率将会持续向有突出贡献的公司集中。公司也将持续开发更多功能型面料，引领市场，致力于打造全国一流、全球领先的标杆性企业。

  该业务包括商务正装和衬衣，目前正装的产能为135万套，衬衣为45万件，通过技改完成后，衬衣产能将提升至65万件，目前主要销售渠道为B端客户，客户集中在公检法司国地税及金融行业。

  近两年C端渠道的打造也是工作重点之一，伴随募投项目的完成，公司具备强大的快速反应能力，尤其软件系统的全面打通更会打开C端客户的个性化需求。目前线家的高级定制门店，线上拥有高级定制服务平台。

  整体来看，羊毛精纺、服装业务作为公司长期积累、耕耘的产品，使公司具备了从创新研发到生产加工再到销售渠道的一流企业。随着国内的消费升级，羊毛类商品市场也将保持迅速增加，同时对标海外市场来看，我国正装渗透率仍处于较低位置。结合我们以上布局，我们大家都认为公司的传统业务在未来仍将扩大一马当先的优势，并保持良好的增长势头，我们必将建立传统行业中的强大的民族品牌。

  三、超高分子量聚乙烯纤维公司超高分子量聚乙烯纤维一二期的项目，该业务将是公司未来2-3年重要战略布局。超高分子量聚乙烯纤维具备一些优秀性能，例如重量轻、强度大、耐腐蚀等等。作为第三代新型纤维，目前该产品的应用开发还处于初级阶段，目前主要下游应用包括军工、防护、船舶、渔业、新能源等众多场景。公司将坚持差异化竞争，将产品重点投向中高端市场，未来将实现高端产品的国产替代。

  具体来看，公司共规划了3600吨产能，其中一期项目600吨，现阶段的重点是完善工艺、磨合设备、锻炼团队以及研发产品。

  二期项目3000吨，正在快速推进建设，该项目投产后将持续提升产品结构，复制产能全面释放和打造一体化业务布局。

  1、工艺优势，公司采用了市场最先进工艺流程以及设备，在保证安全的基础上更好应对中高端产品的生产。

  3、后发优势，公司长期以来是生产型企业，在生产中，从工艺、设备、安全性、效率等多方面长远布局，我们始终相信未来绝对会在生产中领先同行业。

  四、未来新材料战略目前超高分子量聚乙烯产品仅是公司新材料战略的第一步，南山智尚未来将持续打造成为新材料应用平台型企业。形成传统业务提供稳定增长，新材料业务打破成长天花板，提供业绩弹性的新发展阶段。

  答：精纺面料业务：主要以提升管理能力及产品研发、品质来提高高的附加价值产品占比，逐步实现进口替代，形成行业领先地位。

  服装业务：公司认为未来服装高级定制会成为行业趋势，追求个性化的步伐逐步加快，通过升级改造，大幅度提升个性定制的生产能力，实现弯道超车。同时企业具有全产业链的竞争优势，强大的备纱备货体系，有实际效果的减少公司库存压力。

  随着国家对安全生产规格要求逐渐严格，防护类工装产品成为生产企业必备品，尤其成规模的企业是刚需品，因此中国未来对防护类工装产品的需求会慢慢的大。公司也在逐步扩展防护类工装产品，通过和日本自重堂成立合资合作公司，协同双方优势，全力打造拥有竞争力的防护工装企业。

  超高分子量聚乙烯纤维：公司新材料从2021年通过自有资金建立600吨超高分子聚乙烯纤维，并于2022年6月完成生产调试，7月正式销售，公司是行业内从建设到销售用时最短的企业，一期调试生产顺利后，开展超高二期3000吨的项目建设。目前公司一期生产处于稳定增长态势，市场需求非常旺盛，处于供不应求阶段，尤其因目前国外局部战争频发，防护类产品需求增长趋势明显，未来3000吨投产后将带来质的飞跃。

  答：企业主要依据市场需求情况做全品类产品的覆盖，并同时提高高端产品的占比，预计未来防弹高强丝占比50%以上，因为国内外定价标准不一，公司会结合市场情况，增加高的附加价值产能占比。

  答：目前销售产品为400d手套丝与800d防弹丝，手套丝销售价格8-10万元/吨，手套丝毛利率30%以上，防弹丝毛利率为40-50%之间。

  答：未来公司会致力研发从原料到生产的基本工艺的突破，虽超高分子量聚乙烯纤维拥有高强力且轻的优势，但也有明显的缺点，未来突破因受限于扭变及不耐高温的带来的缺点，应用领域会超越其他纤维。现阶段超高分子量聚乙烯纤维防弹产品以逐步替代芳纶、尼龙等材料，未来在民用领域的拓展是非常广阔的，通过民用领域带动整体行业发展。

  答：公司以“科学技术创新”为核心驱动，通过两大技术创新路径不断的提高企业创新水平。一是科创先行，公司是国家级高新技术企业、纺织技术创新示范企业，拥有“国际羊毛创新中心”、“北服·南山中国职业装研究院”“南山·西安工程大学毛纺织研究院”、山东省功能毛纺织品工程技术研究中心，山东省工业设计中心，纺织行业工业设计中心，纺织行业功能性毛精纺面料技术创新中心等多个高水平创新平台和一个国家评定委员会认可实验室。自成立以来，公司大力开展行业前沿科技的研发，取得了丰硕的科研成果。

  答：公司虽起步相较于其他竞争对手较晚，但通过公司大量的技术储备，一期项目进展非常迅速，产品质量也慢慢地提高，高规格产品不单单是强度为标准，虽强度为主要标准，决定产品规格质量还需要原材料的稳定性等方面，目前企业能生产不一样规格的产品，从产品质量上不弱于同行业。但是受限于规模没办法达到大批生产，但公司超高分子量聚乙烯纤维二期投产后将实现国内产量第三的位置。

  答：超高分子量聚乙烯项目技术壁垒大致上可以分为两方面：一是原材料，原材料分子量的高低影响聚乙烯产品的品质，因此公司会选定品质规格优质的供应商为公司供货。二是设备工艺方面，公司具备拥有先进的设备及工艺，公司项目一期主要是为磨合工艺，培养娴熟的工人，为公司超高分子量聚乙烯项目二期做好前期准备。

  答：超高分子量聚乙烯项目产品广泛，主要使用在于国防军需装备（轻质高性能防弹板材、防弹头盔、软质防弹衣、防刺衣）、航空航天复合材料、远洋航舶、海军舰艇绳缆、远洋捕鱼拖网、深海抗风浪网箱和体育用品器材、建筑工程加固等高性能复合材料。

  未来市场增长空间主要为民用领域，床单、凉席、手套、运动品牌衣服、深海养殖、缆绳等，未来应用领域空间会越发广阔。

  答：①行业竞争优势首先公司在精毛纺行业领域深耕多年，在行业中处于龙头位置，产品质量比同行业优质，竞标时价格会高于同行业。②生产成本优势公司是由兼并周围村庄发展起来的，周围劳动力密集且稳定，相较于江苏、浙江地区，人员流动性及人员效率具有较大优势。③直营销售模式优势公司致力打通直接对接客户渠道，在全国打造27家直营办事处，基本覆盖一线城市，且在持续扩展中，销售费用相比请代理商或经销商要低。④产品竞争力优势企业具有世界独有的OPTIM面料生产技术，以及和同行业差异化功能性面料，目前公司正大力拓展高的附加价值产品占比，有效提升毛利率;

  山东南山智尚科技股份有限公司主营业务为精纺呢绒及正装职业装、防护产品的研发、设计、生产与销售。企业具有毛纺织服饰产业链，涵盖了集面料研发、毛条加工、染色、纺纱、织造、后整理于一体的精纺呢绒业务体系，以及集成衣研发、设计、制造、品牌运营于一体的服装业务体系。基本的产品为精纺呢绒、西装、衬衫、民用防护服、医用防护服、隔离衣。

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